中國銅裝飾市場有一個基(ji)本特點就(jiu)是(shi)(shi)快,快的本質含義是(shi)(shi)時(shi)間短。對于任何一個機會來講,時(shi)間是(shi)(shi)最大的成本。如果你(ni)發現了機會,還要拖拖拉拉,等(deng)等(deng)再看(kan),那機會就(jiu)會離你(ni)而去。
在中國市場銅工藝品贏利的重要途徑、推進產品占領市場的過程并不是通過市場手段建設品牌的過程。這并不是說品牌不重要——在中國,最終消費群不能也無法只依賴品牌購買產品。在品牌知名度與渠道成熟度兩者之間,中國企業首先都選擇了渠道。渠道是中國企業成長中最關鍵的外部動力,銅工藝品在市場的(de)認可(ke)程度(du)同(tong)(tong)渠道建設有密切的(de)關系。但(dan)同(tong)(tong)時我(wo)們也(ye)要注意到,市場營銷是(shi)要分階(jie)段的(de),不同(tong)(tong)的(de)階(jie)段,有不同(tong)(tong)的(de)重點。
一個企業(ye)(ye)在初創起步階段,要(yao)取得高(gao)速發展,品(pin)牌(pai)(pai)在中(zhong)國(guo)的(de)魅力似乎(hu)還不(bu)能達到(dao)推(tui)動(dong)(dong)企業(ye)(ye)發展。初級(ji)階段,渠道驅(qu)動(dong)(dong)力是企業(ye)(ye)成長的(de)主要(yao)動(dong)(dong)力,要(yao)以渠道驅(qu)動(dong)(dong)企業(ye)(ye)發展;相對地,隨著企業(ye)(ye)通過渠道和產品(pin)將品(pin)牌(pai)(pai)逐(zhu)漸被消費者和最終用戶所接受,加之對品(pin)牌(pai)(pai)的(de)持續投入經營(ying),品(pin)牌(pai)(pai)才(cai)逐(zhu)漸產生了巨大的(de)拉(la)力來帶動(dong)(dong)渠道。
總之,在銅工藝品市場初級階(jie)段,渠道(dao)(dao)(dao)驅動(dong)企(qi)業,帶動(dong)品牌(pai)(pai)發(fa)展;發(fa)展階(jie)段,品牌(pai)(pai)拉力(li)和渠道(dao)(dao)(dao)推力(li)基(ji)本(ben)相(xiang)當(dang),互相(xiang)推拉帶動(dong)企(qi)業發(fa)展;到了市場成熟階(jie)段,渠道(dao)(dao)(dao)基(ji)礎已基(ji)本(ben)成型(xing),這時,品牌(pai)(pai)驅動(dong)企(qi)業,品牌(pai)(pai)可以(yi)帶動(dong)渠道(dao)(dao)(dao)發(fa)展,那么(me)銅工(gong)藝品就(jiu)會在(zai)銅裝飾行業中處于領先地(di)位(wei)。