當前，銅樓(lou)梯企業的代理店越(yue)開(kai)越(yue)多(duo)，訂單量越(yue)來(lai)越(yue)大，但中低端產(chan)品賣量不賣價，高檔產(chan)品又在逐(zhu)漸降(jiang)價。
原本中(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)的(de)產(chan)品，現在賣的(de)是(shi)(shi)低端(duan)的(de)價格(ge)；原本高(gao)端(duan)的(de)產(chan)品，如今賣的(de)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)的(de)價格(ge)。相比之下(xia)，生產(chan)和(he)運(yun)營成本并沒有降低，降低價格(ge)的(de)唯一因素就是(shi)(shi)產(chan)品質(zhi)量的(de)大(da)幅下(xia)降；在一些(xie)家(jia)庭(ting)作坊的(de)影響之下(xia)，一些(xie)大(da)的(de)品牌(pai)廠(chang)家(jia)也不得不將一些(xie)中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)端(duan)的(de)產(chan)品做成了(le)垃圾產(chan)品，從而以超低的(de)價格(ge)贏得訂單
銅樓梯(ti)立柱扶手質量的(de)(de)下降，直接(jie)影響(xiang)了家(jia)庭用(yong)戶(hu)的(de)(de)安全使(shi)用(yong)，可能在(zai)受(shou)到不同程度外力的(de)(de)影響(xiang)下，會導(dao)致(zhi)整個樓梯(ti)的(de)(de)破損和坍塌；存在(zai)極大的(de)(de)安全隱(yin)患(huan)。
而即便(bian)(bian)對(dui)于銅材質，大多數導購員也(ye)是限于銅、鋁鎂合金的(de)區分，給顧(gu)客指(zhi)出(chu)“這是穿拉絲、那是掛玻璃”、“304材質的(de)貴，201材質的(de)便(bian)(bian)宜”……而對(dui)于不銹(xiu)鋼之外的(de)樓梯產品價值(zhi)，如品牌、文化(hua)、工藝、服務(wu)等，大多數導購員只是蜻蜓(ting)點水，含糊其詞。
與同類產品比較時，也只是說“我(wo)們是品牌(pai)，他們是雜牌(pai)”、“我(wo)們質量(liang)好，他們質量(liang)差”等小作坊主也能(neng)說出來的套(tao)話。通過距離取得顧客信任，遠(yuan)遠(yuan)不夠。
銅樓(lou)梯消費者(zhe)80%以上是高(gao)端人群，文(wen)化修養較高(gao)。商(shang)家無法以豐富的語言和(he)相(xiang)關知識(shi)吸引對方，從而降低(di)了(le)顧客的成交欲望。互聯網的普及和(he)專(zhuan)業媒(mei)體(ti)的增多(duo)，也拓(tuo)寬了(le)消費者(zhe)了(le)解樓(lou)梯的途徑。如果商(shang)家不能(neng)提(ti)供更為專(zhuan)業的介紹、不能(neng)說(shuo)出產品高(gao)價的充足理由(you)，消費者(zhe)完全可以去別家尋找(zhao)相(xiang)對便宜的樓(lou)梯產品。
